4月18日晚微酒直播间，懂得“董酒”，从1963开始——董酒线上春糖招商说明会准时与经销商相见。直播期间，中国首席白酒评酒师、中国白酒大师、著名白酒专家谢玉球与贵州董酒股份有限公司总裁蔡少韧，贵州董酒股份有限公司总工程师李其书等一道解密董酒的千年传奇历史。贵州董酒销售有限公司副总经理姜国庆也首度通过线上向经销商解答了董酒的优势和潜力，并就董酒操作理念及健康的营销环境做全面解析。细数董酒近年来的“旅程”，从茅台举办的“贵州白酒企业发展圆桌会议”，到成都太古里“百草香之夜”及“越成都 驭世界”世界马术超级大奖赛，再到“懂得董酒 ，越来越董 走进湖北”推介会，以及如今的线上直播首秀，一个以全国的各类市场活动为舞台，进行品牌培育和一线动员的董酒品牌矩阵在悄然中形成。
同时，随着董酒的频繁高调亮相，这个已蛰伏多年的老八大名酒品牌又一次进入了人们的视野，其稀缺的健康价值属性也终于不再“琵琶半遮面”了。
如今董酒首次在线上释放招商说明会，分享合作商机，董酒将如何与经销商一道携手向前？在健康逐渐成为主流诉求的今天，董酒又靠哪些特点占据消费者心智？
01
谢玉球：在历届评选出的中国名酒当中，工艺最独特的非董酒莫属！会上，谢玉球表示，相比于其他几届全国评酒会，第二届评酒会更具专业性。首先，第二届评酒会首次制定了评酒规则，要求与会人员认真遵守执行。其次，当时主要是国营体制为主导，没有商业利益的影响。所以，才诞生了中国白酒行业久负盛名的“老八大”。谢玉球指出，在历届评选出的中国名酒当中，工艺最独特的非董酒莫属，可以用十二个字概括：独特，名酒，工艺，健康，好酒，精华。
-
独特：董酒是唯一被国家三次认定为国密的独特的工艺。
-
名酒：从第二届到第五届评酒会上，连续四次蝉联国家名酒。
-
工艺：董酒的制曲环节增加了130多种的中草药，解放后也只有董酒一直坚守本草制曲。
-
健康：董酒的健康价值和有益的成分非常高。
-
好酒：贮藏时间越长，质量越好，一瓶董酒出厂至少需要五年以上。
-
精华：几大名酒当中只有董酒降度后，反而味道更浓厚，更丰满。
谢玉球坦言：董酒在酒行业是独一无二、无可替代，且无法复制的，作为老八大名酒的“董香型”董酒四次蝉联国家名酒，三次被国家认定为国密，其“独特，名酒，工艺，健康，好酒，精华。”十二字特点，让其成为中国名酒中最独特工艺的董酒，更是作为调味酒中的无所不能的百变金刚。
众所周知，贵州的气候、土地、水质对于酿酒来说是得天独厚，所以自古以来，历代名酿不绝于世，从而酿造了中国传统白酒中极具鲜明特色的酱香和董香白酒。我们都知道，中国老八大名酒中贵州占了两席，其中一席是茅台，另一席则是董酒。中国白酒泰斗沈怡方老先生更是高度评价道：贵州有两大宝，茅台和董酒。如何在较短的时间里了解和理解董酒呢？蔡少韧用“8341”理论进行了解读：
董酒自1957年恢复生产，1963年与茅台、五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、汾酒、西凤酒、全兴大曲一起获得中国老八大名酒称号，从此走进人们视野。数十年来，沿着严谨的国密工艺生产体系，即由多个不同的工艺保障体系组合形成，在不同工艺节点上所执行的独立标准，守正创新，在老、中、青三代董酒人的协作下，始终如一的坚守着1258道工序和节点及1800多个日夜沉淀的大窖发酵工艺，其传统的严谨性完美的保证着每一瓶董酒产品的质量。蔡少韧坦言，和老八大中其他名酒比起来，董酒还有很多方面的工作需要不断完善，今后，我们董酒人也将不忘初心，始终恪守 “传承为根、酒质为魂、董道为本、汇利及仁”的企业核心理念，让董酒在我们这一代人手里发扬光大，继往开来。
李其书：只要长期适量的饮用董酒，就能感受到它带来的好处。直播过程中，李其书表示，董酒与其他酿酒工艺主要有五个特点不同：值得一提的是2008年至今，董酒通过先后与国内外多家科研机构合作从董酒里面发现大量的对人体健康有益的生物活性成份，并相继发布多项权威科研成果，证实董酒中含有大量益于人体的健康物质，从科学的领域证明饮用传统白酒对人体健康的机理，更让世人重新认识了中国传统白酒，百草入曲、纯粮固态发酵工艺所具备的健康价值。据李其书介绍，董酒当中主要有四大类具有健康价值的物质，分别是萜烯类物质、氨基酸、维生素和地衣素。尤其是2014年首次在董酒中，也是在世界烈酒中发现脂肽类物质地衣素，董酒中含量最高约111.74μg/l。而地衣素不仅具有抑菌活性、抗病毒活性还具有溶纤活性，能够防止血栓的形成。李其书透露，通过研究表明，只要长期适量的饮用董酒，就能感受到它带来的好处。从上述内容不难发现，从本质上来看董酒其实就是“黄帝内经”里中医药平衡协调理论的一种物质表现，能够对人体起着平衡、协调的好处。同样也正是因为有着这些健康特性，董酒也越来越为消费者所青睐，去年春糖期间，董酒打磨多年的高端头部产品“佰草香”一经投放，便引来众多经销商的围观，并在不到一年的时间里实现销售收入破亿元的骄人成绩。
值得一提的是，当晚的直播当中，除了上述专家对董酒的历史、工艺进行了介绍外，董酒销售有限公司副总经理姜国庆还对董酒的销售政策等进行了细致的讲解。“董酒能做全国化，是其基因所然”。对于董酒为何能够全国化姜国庆总结有三点；1、名酒身份。董酒自从1963年获奖，后面连续四届获得名酒称号，在名酒行业屈指可数。2、差异性、稀缺性、唯一性。比如：百草入曲、健康成分众多、双国密身份等等；3、百变金刚。董酒是行业里公认的最好的调味酒，在业内称为百变金钢。现在董酒的业务队伍已经从当初的几十人，发展到现在的几百人，经销商数量成倍增加，并且经销商队伍素质也同步推高。目前董酒已经形成了以高端产品佰草香，次高端产品国密系列，腰部产品：珍藏系列、密藏系列，为核心的四大系列产品，并正在快速布局市场。
首先，针对业务人员和经销商董酒采取了以人为本的理念，其业务团队不看经历看品德，不讲等级，只讲分工与协作。而对经销商，董酒的态度是不讲出身，只讲厂商之间的配合与动作、理念的合拍。其次，在利润上董酒坚持互利共赢，始终按照终端利润大于经销商利润大于厂家利润的理念，致力于让渠道更挣钱，让经销商获得合理、有效、长期的利润。此外，为实现董酒业绩的持续稳定、健康成长，董酒还重点采取了一下措施：1、合理保护经销商既有利益不受伤害：确定好的区域、产品不做切割。坚决不压货，资金放在经销商那里，更有利于经销商发展。努力营造良好、安全的代理环境。2、坚守厂家的底限、八不准红线任何业务人员与经销商不得触碰：1）不得低价。2）不得虚假费用。3）不得扰乱市场秩序等八条规定。3、坚决淘汰不合格的业务人员、不合格的经销商、不合格的渠道网点，坚持做好减法。姜国庆表示，“董酒持续坚持做好减法，就是要给广大的经销商朋友、终端网点提供一个良性的、健康的销售环境，决不以牺牲质量，牺牲价格换取销量。”对此，有行业专家认为，董酒之所以采取如此严厉的规章制度，其背后深层次的原因是因其始终秉持着团队健康的理念。董酒的团队不仅能够为long8头号玩家的合作伙伴带来专业的服务，还能与经销商共享品牌红利，更能够为消费者带来高性价比健康产品，董酒致力于打造产品健康、市场健康、价格健康、赋能健康、环境健康的运营生态链，也正是得益于此，才让董酒在短短一年多的时间里在不同市场得到认同。
